Heutzutage sollte sich die Zusammenarbeit mit einem Hersteller in der IT- und Netzwerkinfrastrukturbranche nicht nur auf den Kauf von Produkten beschränken. Für einen Distributor, Großhändler oder Geschäftspartner ist viel mehr wichtig: Berechenbarkeit, konkrete Verkaufsunterstützung, Betriebssicherheit und ein Partner, der die Besonderheiten des Marktes versteht. Genau aus diesem Grund ist die Zusammenarbeit mit Lanberg mehr als nur der Zugang zu einem breiten Produktportfolio. Es ist ein Geschäftsmodell, das darauf ausgelegt ist, das Unternehmenswachstum zu fördern und den Partner von einigen der täglichen Aufgaben zu entlasten, die mit der Verwaltung des Produktangebots verbunden sind.

Das ist heute besonders wichtig, da es nicht mehr ausreicht, das Produktportfolio zu erweitern. Jede neue Marke im Portfolio bedeutet zusätzliche Arbeit: Du musst die Produktauswahl, die Verfügbarkeit, die Verkaufsgespräche, die Marketingkommunikation und die Kundenbetreuung sicherstellen. Für viele Unternehmen besteht das Problem nicht in einem Mangel an Verkaufspotenzial, sondern in begrenzten personellen und zeitlichen Ressourcen. Deshalb sollte ein guter Hersteller nicht nur das Produkt liefern, sondern auch dabei helfen, es effektiv zu verwalten.

Virtueller Produktmanager: Eine echte Erleichterung für deinen Partner

Eine der stärksten Säulen unserer Partnerschaft mit Lanberg ist das Modell des virtuellen Produktmanagers. In der Praxis bedeutet dies, dass unsere Einzelhandelspartner die Produktlinie nicht allein verwalten müssen und keine zusätzlichen Ressourcen bereitstellen müssen, um den Absatz von Lanberg-Produkten effektiv zu steigern. Auf der Herstellerseite gibt es einen engagierten Vertreter, der den Partner bei der täglichen Verwaltung der Produktkategorie unterstützt, die Aktivitäten im Zusammenhang mit der Produktlinie koordiniert und sie auf die Bedürfnisse des Marktes abstimmt.

Für einen Vertriebshändler oder Einzelhändler bietet dies einen sehr greifbaren Vorteil: Er muss nicht von Grund auf ein Produktportfolio für eine ganze Kategorie aufbauen, um die Marke effektiv zu verkaufen. Lanberg bietet das nötige Fachwissen, um die Produktpalette zu verwalten, den Verkauf zu unterstützen und die tägliche Zusammenarbeit zu erleichtern.

Bei VPM geht es nicht nur um die Verwaltung der Produktpalette, sondern auch um die Überwachung des Lagerumschlags

Die größte Stärke dieses Modells ist, dass sich der virtuelle Produktmanager nicht auf die tägliche Produktbetreuung beschränkt. Seine/ihre Rolle besteht auch darin, aktiv dafür zu sorgen, dass die Produktlinie so funktioniert, wie sie aus geschäftlicher Sicht funktionieren sollte, d.h. einen angemessenen Umsatz zu erzielen und eine unnötige Bindung von Kapital in langsam drehenden Beständen zu vermeiden.

Nehmen wir an, dass die Produktpalette eines Partners zunächst um 300 Artikel erweitert wird. Im traditionellen Modell muss der Vertriebspartner verfolgen, welche Produkte sich wie erwartet verkaufen, bei welchen der Absatz nachlässt und wo Handlungsbedarf besteht. Im Lanberg-Modell übernimmt der VPM diesen Prozess. Er analysiert regelmäßig die Verkäufe, überwacht die Umsatzraten und vergleicht die Ergebnisse mit Erfahrungen aus anderen Märkten und Vertriebskanälen. Das bedeutet, dass der Partner nicht jedes Warnzeichen selbst verfolgen und sich fragen muss, ob sich ein bestimmtes Produkt so verkauft, wie es sollte.

Rotation, die nicht dem Zufall überlassen wird

Aus der Sicht eines Vertriebshändlers besteht die Herausforderung nicht einfach darin, ein neues Produkt in das Sortiment aufzunehmen, sondern einen Produktmix beizubehalten, der tatsächlich funktioniert. Wenn sich bestimmte Artikel zu langsam verkaufen, besteht schnell die Gefahr, dass sich die Lagerbestände aufblähen, der Umsatz sinkt und Budget gebunden wird, das besser für andere Produkte ausgegeben werden könnte.

Genau hier bietet das VPM-Modell einen echten Vorteil. Wenn wir feststellen, dass ein bestimmtes Produkt die erwarteten Verkaufsziele nicht erreicht, lassen wir unseren Partner nicht mit dem Problem allein. Wir analysieren die Situation und schlagen konkrete Maßnahmen vor: von kleinen Preisanpassungen über Subventionen zur Steigerung der Attraktivität des Angebots bis hin zum Austausch des Produkts gegen ein anderes Modell oder eine andere Produktgruppe, wenn die Daten zeigen, dass die Nachfrage an einem bestimmten Ort anders ist als auf anderen Märkten. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass die Produktpalette ständig optimiert wird und der Partner nicht mit Lagerbeständen zurückbleibt, die im Lager festsitzen.

Bessere Kontrolle über die Margen

Der zweite wichtige Faktor ist die Gewinnspanne. Für viele Unternehmen besteht das Problem nicht darin, dass sich ein Produkt überhaupt nicht verkauft, sondern dass es sich zu langsam oder auf eine Weise verkauft, die keine zufriedenstellenden Geschäftsergebnisse bringt. VPM hilft Unternehmen, rechtzeitig zu reagieren - bevor eine bestimmte Kennzahl die gesamte Kategorie in Mitleidenschaft zieht.

Das bedeutet, dass der Partner nicht im Dunkeln tappen muss. Er muss nicht auf eigene Faust raten, ob es sich lohnt, den Preis anzupassen, ob es besser ist, das Marketing für das Produkt zu verstärken, oder ob das Problem in der Auswahl der Indizes selbst liegt. Lanberg hat eine Person an seiner Seite, die das Angebot nicht nur aus der Produktperspektive, sondern vor allem aus der Geschäftsperspektive betrachtet. Das Ziel ist es, ein Kooperationsmodell aufrechtzuerhalten, bei dem das Angebot die richtige Verkaufsdynamik hat und der Partner seine Gewinnspanne und die Rentabilität der Kategorie besser steuern kann.

Gute Produkte sind die Grundlage

Auch das beste Partnerschaftsmodell kann ohne ein starkes Produktangebot nicht erfolgreich sein. Deshalb ist es wichtig, dass Lanberg ein breites Portfolio an Lösungen für die IT- und Telekommunikationsbranche entwickelt hat. Dazu gehören strukturierte Verkabelungen, Glasfaserkabel, Rack-Schränke, Rack-Zubehör, Netzwerkkomponenten und andere Infrastrukturelemente, die sowohl für professionelle Projekte als auch für den alltäglichen Verkauf im Einzelhandel benötigt werden.

Aus der Sicht eines Partners ist es ebenso wichtig, dass das Angebot nicht nur preislich, sondern auch qualitativ wettbewerbsfähig ist. Genau dieses Preis-Leistungs-Verhältnis entscheidet sehr oft darüber, ob ein Produkt das Potenzial für einen hohen Umsatz hat und ob der Verkäufer es dem Kunden mit gutem Gewissen empfehlen kann.

Effiziente Logistik und Verfügbarkeit

In B2B-Beziehungen kommt es nicht nur darauf an, was verkauft wird, sondern auch darauf, wie schnell und effizient es geliefert werden kann. Für einen Vertriebshändler oder Großhändler bedeutet eine gute Partnerschaft mit einem Hersteller vorhersehbare Lieferungen, optimierte Prozesse und einen Partner, auf den er sich bei der Verkaufsplanung verlassen kann.

In der Praxis bedeutet das weniger Ausfallzeiten, einfachere Lagerauffüllung und eine angenehmere Arbeitsumgebung für das Verkaufsteam. Wenn das Produkt verfügbar ist und die Zusammenarbeit reibungslos funktioniert, kann sich der Partner auf die Steigerung des Umsatzes konzentrieren, anstatt Brände im Betrieb zu löschen.

Technische Unterstützung und Service

Bei einer starken B2B-Marke geht es nicht nur um den Verkauf, sondern auch um den Service nach dem Verkauf. Ein effizienter Service und ein gut organisierter technischer Support minimieren das Risiko eines Chaos, wenn es um Fragen, Serviceanfragen oder Situationen nach dem Verkauf geht. Das wiederum führt zu größerem Vertrauen bei den Endkunden, und für den Händler oder Verkäufer bedeutet es weniger betriebliche Probleme und ein besser organisiertes Team.

Wichtig ist auch, dass eine niedrige Rückgabe- und Reklamationsquote nicht nur ein Qualitätsmerkmal ist. Sie stellt auch einen greifbaren Geschäftsvorteil dar, der die Zusammenarbeit erleichtert und die Rentabilität des Verkaufs erhöht.

Marketing, das den Verkauf tatsächlich fördert

Der Verkauf von Technologieprodukten erfordert heute nicht nur ein starkes Produktangebot, sondern auch eine effektive Präsentation. Kunden vergleichen Spezifikationen, recherchieren Materialien, analysieren die Vorteile und erwarten eine klare Kommunikation. Deshalb ist die Marketingunterstützung eines Herstellers ein wichtiger Bestandteil des Wettbewerbsvorteils eines Partners geworden.

Lanberg unterstützt seine Partner mit Materialien, die ihnen helfen, ihre Produkte effektiver zu bewerben und zu verkaufen. Dazu können vorgefertigte Grafiken, Banner, Newsletter, digitale Materialien, Produktinhalte oder Videos gehören. Bei Bedarf können wir auch Materialien erstellen, die auf die spezifischen Anforderungen und Kommunikationskanäle eines Partners zugeschnitten sind. Dies ist ein weiteres Beispiel dafür, dass unsere Partnerschaft mit Lanberg über die Lieferung des Produkts hinausgeht.

Eine Partnerschaft, die auf Wachstum basiert

Lanberg baut seine Präsenz auf den europäischen Märkten aus und arbeitet mit Distributoren und Wiederverkäufern in verschiedenen Ländern zusammen. Dies ist ein wichtiges Signal für Unternehmen, die einen stabilen Partner für eine langfristige Zusammenarbeit suchen. Noch wichtiger ist jedoch, dass diese Zusammenarbeit einen greifbaren Mehrwert bietet: Produktunterstützung, Marketingressourcen, Service, Logistik und ein VPM-Modell, das die Arbeit des Partners wirklich erleichtert.

Genau aus diesem Grund lohnt es sich, eine Partnerschaft mit Lanberg über das Produktportfolio hinaus zu betrachten. Ja, ein starkes Produktangebot ist die Grundlage. Aber der wirkliche Vorteil beginnt, wenn ein Hersteller die Herausforderungen seines Geschäftspartners versteht und ihm hilft, den Umsatz in der Praxis zu steigern - ohne unnötige Kosten, Verantwortlichkeiten oder Prozesskomplexität hinzuzufügen.

Wenn du der Meinung bist, dass eine Partnerschaft mit Lanberg dein Geschäft unterstützen, dir helfen kann zu wachsen und deinen Kunden ein attraktiveres und umfassenderes Angebot an Produkten und Dienstleistungen zu bieten, dann kontaktiere uns bitte. Wir beantworten gerne alle deine Fragen und tun unser Bestes, um sicherzustellen, dass unsere Partnerschaft für beide Seiten von Vorteil ist.